客户先后参观了沃尔华结构件生产车间、沃尔华管业生产车间、德立信液压生产车间、沃尔华工程机械总装车间和水陆两栖破冰车，并观看了液压挖掘机、液压蔗木装卸机现场作业情况，客户对产品性能表示高度认可;随后与相关部门负责人进行了深入洽谈，对沃尔华的企业实力、产品特点、技术优势等进行了详细了解，并现场试驾了沃尔华液压挖掘机、液压蔗木装卸机。沃尔华产品先进的技术、便捷的操作、高效的作业效率和舒适的操作环境给客户留下了深刻的印象。

此前，该客户也考察了我国同行业其他知名厂家，经过深入对比，沃尔华工程机械在技术质量、生产能力、发运能力和售后服务等方面都具有明显优势。最后，客户与沃尔华签订产品代理协议，并预定6台样机。